Communiquer avec un prospect, un client fidélisé ou un nouveau client relève d’une stratégie différente. Il en va de même pour la segmentation de votre base de données en fonction du parcours client dans son cycle de vie. (suite…)
Le marketing et la force de vente sont indubitablement liés pour représenter le principal facteur clé de réussite de la gestion des leads. Les nouvelles technologies ont engendré une définition de nouveaux rôles pour le service marketing et commercial. (suite…)
Si vous souhaitez contrôler les actions de vos prospects ou connaître l’ordre dans lequel ils les réalisent vous serez confronté à un mur. En revanche, il vous est tout à fait possible de contrôler votre réaction face à leurs comportements. Voilà le sens du marketing automation !
Bien qu’il soit connu dans notre hémisphère depuis une décennie, le marketing automation continue de faire des émules grâce à l’évolution des technologies d’une part mais aussi aux changements de comportements des clients toujours plus friands d’obtenir leur Saint Graal.
Dans notre époque actuelle, nous agissons dans un modèle de fonctionnement où l’ensemble des départements des entreprises souhaitent oeuvrer pour développer l’activité et le développement dans le même sens. Rien de plus normal !
Nous l’avons vu dans de précédents articles, le marketing automation peut définir et segmenter vos clients afin de leur faire parvenir un message personnalisé, mesurer et suivre les différentes campagnes pour ensuite les analyser, augmenter la fidélité, faire diminuer le taux de rebond de votre site internet et plus encore !
Le cold emailing est une méthode permettant de générer des leads inaccessibles par d’autres canaux. La prospection à froid présente des défis qu’il faut savoir relever pour se différencier des entreprises dont les emails s’apparent plus à du spam.
Dans le précédent article, nous vous parlions de l’avantage du Marketing Automation à l’email marketing. Il va sans dire que cette méthode est composée de plusieurs rouages qui la définissent et il nous a semblé pertinent de développer le sujet de la segmentation.
Nous ne vous l’avions peut-être pas spécifié jusqu’à présent mais lorsque vous souhaitez mettre en place une stratégie d’Inbound marketing, votre première préoccupation doit se porter sur la génération de leads pour ensuite pouvoir les traiter.
Une fois ces leads acquis, vous devez alors déterminer un classement afin de déterminer leur niveau de maturité.
